Ф
ГО

← Инструменты

Инструмент

Воронка AARRR

Воронка AARRR (Acquisition/Activation/Retention/Revenue/Referral) с техниками и метриками + калькулятор K-Factor. Импорт заметок из CJM.

  1. Acquisition — Привлечение

    Как пользователи узнают и приходят.

    Техники: SEO, SEM, SMM, PR, контент · Метрики: CTR, CPC, CPA, CAC

  2. Activation — Активация

    Первый удачный опыт (aha-момент).

    Техники: онбординг, рассылка, тестовый доступ · Метрики: CR, время до aha

  3. Retention — Удержание

    Пользователи возвращаются.

    Техники: ретаргетинг, email, push · Метрики: Churn, DAU/MAU, CRR

  4. Revenue — Доход

    Монетизация ценности.

    Техники: покупки, подписка, рассрочка · Метрики: ARPU, LTV, CPO

  5. Referral — Рекомендация

    Пользователи приводят других.

    Техники: реферальные ссылки, кнопка «Поделиться» · Метрики: K-Factor, viral coefficient

Вирусный коэффициент (K-Factor)

K = приглашений на пользователя × доля принявших. K > 1 — виральный рост.

K = 0.00